Pozitif İlişkilendirme Etkisi nedir acaba?
Pozitif İlişkilendirme Etkisi nedir acaba?
Aslında bu hepimizin bildiği bir şey...
Ama daha detaylı öğrenebiliriz...
Kişinin seçimlerinin kontrolünü elinde tuttuğunu hissetmesi, olumlu sonuçların kendine atfedilmesini kolaylaştırır, bu da yetkinlik duygularının artmasına ve daha yüksek düzeyde olumlu etkiye yol açar. İnsanların, düşüncelerini, eylemlerini ve sonucu birbirine bağlayan nedensellik zinciri göze çarpan bir durum olduğunda, olumlu sonuçlar için daha büyük bir sorumluluk duygusu hissettikleri gösterilmiştir. Örneğin, özdenetim gerektiren durumlarda (lezzetli ama sağlıksız bir tatlı ile daha sağlıklı ama daha az lezzetli bir tatlı arasında seçim yapmak gibi), bir temsil duygusu tüketicilerin cazibeye direnmesine yardımcı olabilir.
Mesela sağlıksız olduğu halde daha lezzetli bir ürünün cezbetmesine direnmek ve erdemli seçeneği seçmek, tüketicilere irade güçleri ve erdemlilik duygusu hakkında olumlu bir öz-sinyal sağlayabilir, seçilen seçeneğin faydasını artırabilir, oysa sağlıksız seçime teslim olmak irade eksikliği sinyalleri verir ve seçilen seçeneğin faydasını azaltır.
